RECRUTEMENT · TOS IMPACT WEEK 2026
Rejoignez l'équipe qui prépare les entreprises du Lualaba au Corridor de Lobito.
TOS recherche des profils commerciaux et opérationnels pour contribuer au déploiement de LOBITO READY et de TOS Impact Week 2026.
3 postes ouverts : Commercial B2B — Prospection & Vente ; Responsable Développement Commercial & Ventes ; Coordinateur Commercial — Suivi & Opérations
POURQUOI NOUS RECRUTONS
Une mission temporaire. Un enjeu réel.
De septembre à novembre 2026, TOS renforce son équipe pour accompagner le déploiement de TOS Impact Week 2026 et de LOBITO READY. Nous recherchons des personnes capables de transformer des opportunités en conversations, des conversations en engagements et des engagements en résultats.
Commercialiser
Faire connaître et vendre LOBITO READY auprès des entreprises.
Développer
Construire et faire avancer des relations commerciales B2B.
Structurer
Assurer le suivi commercial, administratif et opérationnel des dossiers.
2 postes à pourvoir · Kolwezi, Lualaba
COMMERCIAL B2B · PROSPECTION & VENTE
TOS Impact Week 2026 recrute deux commerciaux B2B pour participer à la campagne de commercialisation de LOBITO READY, un programme professionnel de deux jours qui se tiendra à Kolwezi les 11 et 12 novembre 2026. LOBITO READY s'adresse notamment aux PME, sous-traitants, fournisseurs et entreprises locales qui souhaitent mieux se préparer aux opportunités liées au Corridor de Lobito. Notre objectif est de réunir des participants payants. Pour y parvenir, nous recherchons des personnes qui savent ouvrir des conversations avec des entreprises et transformer un intérêt réel en vente.
CE QUE VOUS FEREZ CONCRÈTEMENT
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1. Identifier les bonnes entreprises
Vous rechercherez notamment : PME structurées ; fournisseurs B2B ; sous-traitants ; entreprises de services ; entreprises liées aux secteurs minier, industriel, construction, logistique, énergie, etc. Vous devrez identifier la bonne personne à contacter : dirigeant, responsable commercial, responsable développement, opérations, achats ou autre décideur pertinent.
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2. Contacter les décideurs
Vous utiliserez principalement : téléphone ; WhatsApp Business ; email ; autres canaux autorisés par TOS. Votre objectif n'est pas d'envoyer des centaines de messages impersonnels. Votre objectif est de créer une vraie conversation avec la bonne personne. Vous devrez notamment être capable de dire simplement : pourquoi vous contactez cette entreprise ; pourquoi LOBITO READY peut être pertinent pour elle ; et obtenir suffisamment d'intérêt pour poursuivre la conversation.
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3. Qualifier le prospect
Tous les prospects ne sont pas de bons prospects. Vous devrez déterminer notamment : ce que fait l'entreprise ; si elle travaille avec des entreprises ou grands acheteurs ; si elle est concernée par les opportunités de nouveaux marchés ou chaînes de valeur ; si le sujet du Corridor de Lobito peut être pertinent pour elle ; qui participe à la décision ; combien de personnes pourraient être concernées. Votre rôle est de distinguer : « Cette personne est simplement polie » de « Cette entreprise présente une véritable opportunité commerciale. »
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4. Présenter l'offre
Lorsque le prospect est qualifié, vous devrez être capable d'expliquer simplement : ce qu'est LOBITO READY ; à qui le programme s'adresse ; ce que les participants vont travailler ; les livrables prévus ; les modalités de participation ; les différentes formules disponibles ; comment s'inscrire. Vous ne devez pas lire mécaniquement un texte. Vous devez comprendre ce que vous vendez.
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5. Vendre
C'est un élément essentiel du poste. Si un dirigeant vous dit : « D'accord, je veux inscrire trois personnes. Comment faisons-nous ? » vous devez être capable de poursuivre la vente. Vous pourrez notamment : recommander la formule adaptée ; répondre aux questions courantes ; traiter les objections ; demander la décision ; déclencher l'émission de la pro forma officielle ; accompagner le prospect jusqu'au paiement. Vous n'êtes pas uniquement un générateur de rendez-vous.
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6. Savoir quand demander de l'aide
Vous n'aurez pas à gérer seul toutes les situations. Un dossier peut être transmis ou traité avec le Responsable Développement Commercial & Ventes lorsqu'il devient : plus complexe ; plus important ; fortement négocié ; stratégique ; susceptible de concerner plusieurs participants ou une entreprise importante. Dans ce cas, vous ne « perdez » pas automatiquement le prospect. Vous pouvez rester dans la relation et participer à la vente avec le responsable commercial.
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7. Relancer
Une grande partie des ventes se joue après le premier échange. Vous devrez suivre les prospects qui ont : demandé des informations ; reçu une proposition ; reçu une pro forma ; manifesté un intérêt ; promis de revenir ; commencé une démarche d'inscription sans encore payer. Vous devrez savoir quand relancer et quoi dire.
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8. Mettre à jour le CRM
Chaque entreprise travaillée doit être correctement enregistrée. Vous devrez renseigner notamment : entreprise ; interlocuteur ; coordonnées ; date du contact ; résultat de la conversation ; niveau d'intérêt ; offre envisagée ; prochaine action ; résultat final. Une activité commerciale qui n'est pas tracée n'existe pas pour le pilotage de TOS.
CONDITIONS DE TRAVAIL
vous aurez besoin d'un ordinateur , un smartphone, une connexion internet stable, et le reseau accessible dans votre localité.
Le travail sera organisé selon un modèle hybride.
Une grande partie du travail pourra être réalisée à distance :
- appels ;
- WhatsApp ;
- prospection ;
- relances ;
- CRM ;
- rendez-vous en ligne.
Certaines activités pourront nécessiter une présence physique :
- formation initiale ;
- réunions d'équipe ;
- sessions d'information ;
- rendez-vous avec certains comptes ;
- visites ou rencontres commerciales importantes.
Le travail pourra donc être effectué à distance lorsque le présentiel n'apporte pas de valeur particulière.
RECRUTEMENT — COMMERCIAL B2B · PROSPECTION & VENTE
POUR POSTULER
Envoyez : 1. Votre CV 2. Votre numéro WhatsApp 3. Une courte présentation de votre expérience commerciale 4. Votre disponibilité 5. Facultatif : un exemple concret d'une vente ou d'un client que vous avez réussi à convaincre.
1 poste à pourvoir · Kolwezi, Lualaba
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & VENTES
TOS Impact Week 2026 recrute un(e) Responsable Développement Commercial & Ventes pour piloter une partie stratégique de sa campagne commerciale autour de LOBITO READY, programme professionnel de deux jours qui se tiendra à Kolwezi les 11 et 12 novembre 2026. Le poste combine développement commercial, vente, gestion de comptes importants et accompagnement de l'équipe commerciale. Vous ne serez donc pas uniquement responsable de superviser les autres commerciaux : vous aurez également votre propre portefeuille et vos propres ventes à réaliser.
VOTRE MISSION
Votre mission est de contribuer directement à l'acquisition des entreprises participantes et de faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.
Vous interviendrez particulièrement lorsque les opportunités deviennent :
- importantes ;
- complexes ;
- fortement négociées ;
- stratégiques pour TOS ;
- susceptibles de concerner plusieurs collaborateurs d'une même entreprise ;
- ou liées à des organisations importantes.
Votre rôle peut être résumé ainsi :
Développer → qualifier → vendre → négocier → conclure → accompagner l'équipe.
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & VENTES
VOS RESPONSABILITÉS
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1. Développer votre propre portefeuille
Vous identifierez et développerez des relations avec des entreprises pertinentes du Lualaba. Vous pourrez notamment travailler sur : PME structurées ; sous-traitants ; fournisseurs B2B ; entreprises de services ; entreprises minières et industrielles ; grands comptes ; organisations susceptibles d'inscrire plusieurs collaborateurs. Vous devrez construire progressivement un portefeuille d'opportunités réellement qualifiées.
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2. Vendre directement
Vous aurez vos propres prospects et vous serez directement responsable de leur conversion. Vous devrez pouvoir : conduire un rendez-vous commercial ; comprendre les enjeux de l'entreprise ; présenter LOBITO READY ; recommander la formule adaptée ; gérer les objections ; négocier dans les limites autorisées ; obtenir un engagement ; faire avancer le dossier jusqu'au paiement. Vous êtes un responsable commercial qui vend, pas uniquement un superviseur.
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3. Prendre en charge les opportunités importantes
Un commercial peut identifier une opportunité particulièrement intéressante. Par exemple : une entreprise souhaite inscrire 10 personnes ; un dirigeant souhaite négocier une formule spécifique ; plusieurs responsables doivent être convaincus avant décision ; une entreprise importante envisage un partenariat ou un bloc de participation. Vous pourrez alors intervenir avec le commercial concerné. L'objectif n'est pas de lui retirer automatiquement le dossier. Le commercial qui a construit la relation reste impliqué. Vous apportez votre expérience, votre capacité de négociation et votre niveau de responsabilité pour augmenter les chances de conclusion.
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4. Développer les ventes en volume
Une partie importante de votre rôle consistera à rechercher des opportunités permettant d'inscrire plusieurs personnes d'une même entreprise. Vous devrez notamment être attentif aux situations où : plusieurs collaborateurs ont besoin du programme ; une direction souhaite former une équipe ; une entreprise souhaite inscrire différents profils ; un groupe souhaite réserver plusieurs places ; une organisation peut constituer un bloc de participants. L'objectif n'est donc pas seulement de vendre une place. Il faut rechercher la meilleure configuration pour l'entreprise et pour TOS.
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5. Développer les comptes stratégiques
Vous pourrez être amené à travailler sur des entreprises présentant un potentiel particulier. Cela implique de comprendre : leur activité ; leurs besoins ; leurs décideurs ; leur organisation ; leurs enjeux de développement ; leur potentiel de participation. Vous devrez construire une relation commerciale qui dépasse le simple message de prospection.
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6. Accompagner les commerciaux
Vous travaillerez avec les Commercial B2B — Prospection & Vente. Votre rôle sera notamment de : les aider sur les dossiers difficiles ; participer à certains rendez-vous ; les aider à traiter les objections ; les accompagner dans certaines négociations ; partager les bonnes pratiques ; identifier les opportunités qu'ils pourraient mieux exploiter. Mais vous ne devrez pas devenir leur intermédiaire obligatoire. Un commercial qui peut conclure seul doit pouvoir le faire.
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7. Participer au pilotage commercial
Vous travaillerez avec le fondateur et le Coordinateur Commercial — Suivi & Opérations pour suivre : le nombre de prospects travaillés ; les conversations engagées ; les entreprises qualifiées ; les offres envoyées ; les engagements obtenus ; les paiements reçus ; les places vendues ; les opportunités à risque. Vous devrez être capable de regarder un portefeuille commercial et de répondre simplement à trois questions : Qu'est-ce qui est en cours ? Qu'est-ce qui peut être vendu ? Qu'est-ce qui bloque et pourquoi ?
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8. Faire remonter les informations du terrain
Vous serez également une source importante d'information pour TOS. Vous devrez signaler : les objections récurrentes ; les demandes des entreprises ; les problèmes rencontrés ; les offres qui fonctionnent le mieux ; les secteurs qui réagissent le mieux ; les raisons de perte d'une vente ; les nouvelles opportunités identifiées. La campagne doit apprendre du terrain.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons une personne capable de vendre elle-même, mais également de prendre suffisamment de recul pour aider une petite équipe commerciale à progresser.
Vous devez notamment savoir :
- conduire un entretien commercial ;
- parler avec un dirigeant ;
- poser des questions pertinentes ;
- comprendre rapidement une entreprise ;
- construire une proposition ;
- négocier ;
- conclure ;
- relancer ;
- suivre plusieurs opportunités simultanément ;
- travailler avec des objectifs ;
- utiliser un CRM ;
- analyser simplement un portefeuille commercial.
EXPÉRIENCE
Une expérience confirmée en : développement commercial ; vente B2B ; gestion de comptes ; négociation ; relation avec des dirigeants ; développement de partenariats ; sera fortement appréciée. Une expérience dans l'environnement minier, industriel, sous-traitance, services aux entreprises ou PME constitue un avantage important.
CE QUE NOUS ATTENDONS D'UN BON CANDIDAT
Nous cherchons quelqu'un qui ne se contente pas de dire :
« J'ai déjà travaillé dans la vente. »
Nous voulons comprendre comment vous vendez réellement.
Vous devez être capable d'expliquer :
- comment vous trouvez une opportunité ;
- comment vous obtenez un rendez-vous ;
- comment vous qualifiez un prospect ;
- comment vous traitez une objection ;
- comment vous négociez ;
- comment vous obtenez une décision ;
- comment vous récupérez une vente qui semble bloquée.
UN PLUS IMPORTANT : CONNAÎTRE LE TERRAIN
Une connaissance du tissu économique de Kolwezi et du Lualaba sera fortement valorisée.
Un réseau professionnel auprès :
- des entrepreneurs ;
- dirigeants ;
- PME ;
- fournisseurs ;
- sous-traitants ;
- acteurs miniers ;
- professionnels B2B ;
peut constituer un avantage réel.
Mais un réseau annoncé sans capacité réelle d'ouvrir des portes ne sera pas considéré comme suffisant.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Le poste fonctionne selon un modèle hybride.
Une partie importante du travail peut être réalisée à distance :
- prospection ;
- appels ;
- rendez-vous ;
- suivi ;
- CRM ;
- préparation commerciale.
La présence physique sera privilégiée lorsqu'elle crée une véritable valeur :
- rendez-vous importants ;
- rencontres avec des dirigeants ;
- sessions d'information ;
- réunions d'équipe ;
- événements ;
- négociations stratégiques.
RECRUTEMENT — RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & VENTES
POUR POSTULER
Envoyez : 1. Votre CV 2. Votre numéro WhatsApp 3. Une courte présentation de votre expérience commerciale 4. Votre disponibilité 5. Un exemple concret d'une vente importante, d'une négociation ou d'un compte que vous avez réussi à développer.
1 poste à pourvoir · Kolwezi, Lualaba
COORDINATEUR COMMERCIAL · SUIVI & OPÉRATIONS
TOS Impact Week 2026 recrute un(e) Coordinateur Commercial — Suivi & Opérations pour assurer le suivi quotidien de la campagne commerciale de LOBITO READY, programme professionnel qui se tiendra à Kolwezi les 11 et 12 novembre 2026. Le poste est central dans le fonctionnement de l'équipe : vous vous assurez que les opportunités commerciales sont correctement suivies, que les informations sont à jour, que les pro formas sont préparées, que les paiements sont vérifiés et que chaque vente est correctement enregistrée. Votre mission : faire en sorte qu'aucune opportunité, aucune information et aucun paiement ne se perde entre le commercial et le participant.
VOS RESPONSABILITÉS
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1. Tenir le suivi commercial
Vous assurerez la mise à jour quotidienne du CRM. Pour chaque opportunité importante, vous devrez pouvoir retrouver : entreprise ; interlocuteur ; commercial responsable ; coordonnées ; dernière interaction ; prochaine action ; offre proposée ; nombre de places envisagées ; statut du dossier ; pro forma ; paiement ; nombre de places confirmées. Le CRM doit être la source de vérité commerciale de TOS.
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2. Préparer les pro formas et documents commerciaux
Lorsqu'un commercial obtient un accord de principe, vous pourrez préparer ou faire préparer les documents nécessaires : pro forma ; confirmation ; informations pratiques ; documents d'inscription ; éléments de suivi. Vous devrez vérifier attentivement : le nom de l'entreprise ; le nom du client ; le nombre de participants ; la formule choisie ; le montant ; les conditions applicables. Une erreur sur une pro forma peut créer une perte de confiance.
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3. Sécuriser les paiements
C'est l'une de vos responsabilités les plus importantes. Vous devrez suivre les paiements annoncés par les clients et vérifier leur réception auprès de TOS. Un commercial peut dire : « Le client a payé. » Cela ne suffit pas. La vente est considérée comme confirmée uniquement lorsque : le paiement est effectivement reçu, identifié et vérifié. Vous devrez donc faire le rapprochement entre : client → montant → paiement → entreprise → participants → inscription.
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4. Ne jamais encaisser personnellement
Pour protéger les clients et TOS : Vous ne devrez jamais : recevoir l'argent d'un client sur votre compte personnel ; recevoir un paiement sur votre numéro personnel ; demander à un client de vous remettre de l'argent ; modifier les coordonnées de paiement de TOS ; confirmer un paiement que vous n'avez pas pu vérifier. Votre rôle est de contrôler et tracer le paiement, pas de le collecter personnellement.
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5. Suivre les dossiers jusqu'à leur conclusion
Un dossier commercial ne s'arrête pas lorsqu'une pro forma est envoyée. Vous devrez suivre les différentes situations : Pro forma envoyée → en attente → relance → paiement reçu → vérification → places confirmées. Vous devrez également identifier rapidement les dossiers bloqués. Par exemple : Pro forma envoyée depuis 5 jours, aucun retour. ou : Client ayant annoncé un paiement, mais paiement non identifié. ou : Entreprise intéressée pour 5 personnes mais nombre définitif non confirmé. Ces situations doivent remonter rapidement.
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6. Aider les commerciaux à relancer
Vous serez également un support opérationnel pour l'équipe commerciale. Vous pourrez leur signaler : les prospects à relancer ; les pro formas en attente ; les engagements non encore payés ; les dossiers sans prochaine action ; les opportunités qui risquent de disparaître. Votre rôle est de permettre aux commerciaux de vendre davantage en passant moins de temps à chercher leurs propres informations.
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7. Suivre les sessions d'information
Le dispositif prévoit également des sessions d'information et d'autres actions commerciales. Vous pourrez être chargé de : gérer les listes d'inscription ; confirmer les participants ; suivre les présences ; enregistrer les entreprises présentes ; identifier les prospects intéressés ; transmettre les prospects aux commerciaux ; organiser les relances après les sessions. Une session n'est donc pas seulement un événement. Elle doit alimenter le pipeline commercial.
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8. Produire le tableau de bord
Vous devrez pouvoir produire régulièrement une vision simple de la situation. Par exemple : Indicateur Situation Entreprises travaillées — Conversations — Entreprises qualifiées — Pro formas — Engagements — Paiements reçus — Entreprises acheteuses — Places confirmées — Paiements en attente — Dossiers à risque — L'objectif n'est pas de produire des rapports compliqués. Le fondateur doit pouvoir comprendre la situation commerciale en quelques minutes.
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9. Contrôler la qualité des données
Vous devrez également repérer : doublons ; coordonnées incorrectes ; prospects sans responsable ; dossiers sans prochaine action ; informations manquantes ; ventes mal attribuées ; paiements non rapprochés. Une bonne base commerciale vaut beaucoup plus qu'une grande base désordonnée.
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10. Participer ponctuellement à la prospection
Au démarrage de la campagne, si la charge administrative et opérationnelle le permet, vous pourrez également contribuer à la prospection. Par exemple : contacter certains prospects ; effectuer des relances ; qualifier des demandes simples ; prendre certains rendez-vous ; contribuer aux ventes simples. Mais votre priorité restera : le suivi et la fiabilité du système commercial.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons une personne :
- organisée ;
- rigoureuse ;
- réactive ;
- fiable ;
- à l'aise avec les chiffres ;
- attentive aux détails ;
- capable de suivre plusieurs dossiers simultanément ;
- à l'aise avec les outils numériques ;
- capable de communiquer avec les commerciaux et les clients.
Vous devez aimer mettre de l'ordre dans l'information.
COMPÉTENCES IMPORTANTES
Une expérience en :
- administration commerciale ;
- gestion de clientèle ;
- secrétariat commercial ;
- opérations commerciales ;
- comptabilité ou suivi financier ;
- CRM ;
- gestion de données ;
constitue un avantage.
Une bonne maîtrise de :
- Excel ou Google Sheets ;
- WhatsApp ;
- email ;
- outils de gestion de contacts ;
est appréciée.
La capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils est également importante.
CE QUE NOUS RECHERCHONS SURTOUT
Nous voulons quelqu'un à qui l'on peut confier une information et être certain qu'elle sera :
enregistrée → vérifiée → suivie → traitée.
Si un commercial vous dit :
« Ce client doit me rappeler vendredi. »
vous devez savoir où retrouver cette information vendredi.
Si une entreprise annonce :
« Nous allons inscrire cinq personnes. »
vous devez savoir si ces cinq places sont réellement confirmées ou simplement envisagées.
Si un paiement est annoncé :
vous devez savoir s'il a réellement été reçu.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Le poste fonctionne selon un modèle hybride.
Une grande partie du travail peut être réalisée à distance :
- CRM ;
- tableaux de suivi ;
- emails ;
- WhatsApp ;
- préparation des documents ;
- rapprochement des informations ;
- reporting.
Certaines présences seront nécessaires pour :
- réunions d'équipe ;
- sessions d'information ;
- événements ;
- activités nécessitant une coordination physique.
RECRUTEMENT — COORDINATEUR COMMERCIAL · SUIVI & OPÉRATIONS
POUR POSTULER
Envoyez : 1. Votre CV 2. Votre numéro WhatsApp 3. Une courte présentation de votre expérience 4. Votre disponibilité 5. Un exemple d'une situation où votre organisation ou votre rigueur a permis d'éviter une erreur ou de résoudre un problème.