Comprendre → Identifier → Choisir → Diagnostiquer → Prouver À la fin de cette journée, vous saurez où votre entreprise peut se positionner, quel est son niveau réel de préparation et ce qu'elle peut déjà démontrer.

• 08:30 – 09:00
  Formation

  Module 0 — Opening

  Poser le cadre de la formation, clarifier l'objectif du parcours et faire émerger la question centrale : où votre entreprise peut-elle réellement créer une position crédible ?

• 09:00 – 10:00
  Formation

  Module 1 — Le nouveau marché

  Comprendre les chaînes de valeur retenues et repérer les évolutions qui créent de nouvelles possibilités pour les entreprises locales.

• 10:00 – 11:15
  Atelier

  Module 2 — Où puis-je entrer ?

  Croiser les capacités de votre entreprise avec les opportunités identifiées pour choisir une position réaliste plutôt qu'une opportunité théorique.

• 11:15 – 11:30
  Networking

  Pause

  Pause

• 11:30 – 12:45
  Atelier

  Module 3 — Qui peut m'acheter ?

  Identifier les comptes cibles, comprendre leurs besoins et construire une première carte des portes d'entrée commerciales.

• 12:45 – 13:30
  Formation

  Module 4 — Comment gagner ?

  Transformer votre positionnement en proposition de valeur fournisseur claire, crédible et pertinente pour un donneur d'ordre.

• 13:30 – 14:30
  Networking

  Déjeuner

  Temps de pause et d'échanges.

• 14:30 – 15:30
  Atelier

  Module 5 — Le test de réalité

  Mesurer la préparation réelle de votre entreprise et identifier les écarts entre ce que vous pensez pouvoir faire et ce que vous êtes réellement capable de démontrer.

• 15:30 – 15:45
  Networking

  Pause

  Pause

• 15:45 – 16:10
  Formation

  Module 6 — L'avantage invisible

  Comprendre comment les performances sociales et extra-financières peuvent renforcer la crédibilité d'une entreprise auprès de ses partenaires et donneurs d'ordre.

• 16:10 – 17:15
  Atelier

  Module 7 — Le prouver

  Transformer les actions, pratiques et performances de votre entreprise en preuves structurées, lisibles et exploitables.

• 17:15 – 18:00

  Module 7B — Le GAP

  Identifier les cinq lacunes prioritaires et constituer les équipes qui travailleront sur les prochaines étapes.

Reconnecter → Analyser → Décider → Construire → Défendre → Corriger → Agir Une journée construite autour de la simulation fournisseur Lualaba 2026 pour mettre à l'épreuve les acquis du Jour 1 et transformer le diagnostic en décisions et en actions.

• 08:30 – 09:00
  Formation

  Séquence de transition — Reprendre la main

  Reconnecter les acquis du Jour 1 et préparer l'équipe à entrer dans la simulation fournisseur.

• 09:00 – 09:30
  Atelier

  Module 8 — Le dossier du donneur d'ordre

  Découvrir le dossier d'achat, comprendre le contexte et sélectionner le lot sur lequel votre équipe va travailler.

• 09:30 – 10:30
  Atelier

  Module 9 — Analyser le cahier des charges

  Décoder les exigences du donneur d'ordre et distinguer les exigences auxquelles votre entreprise doit répondre des preuves qu'elle doit être capable de fournir.

• 10:30 – 10:45
  Networking

  Pause

  Pause

• 10:45 – 12:00
  Atelier

  Module 10 — GO / SOUS CONDITIONS / NO GO

  Évaluer collectivement votre capacité à répondre et prendre une décision argumentée : candidater, candidater sous conditions ou renoncer.

• 12:00 – 13:00
  Atelier

  Module 11 — Construire sa réponse

  Construire une réponse fournisseur structurée en six rubriques et transformer l'analyse du cahier des charges en proposition concrète.

• 13:00 – 14:00
  Networking

  Déjeuner

  Temps de pause et d'échanges.

• 13:10 – 13:40
  Masterclass

  Masterclass invitée — Optionnelle

  Intervention courte proposée pendant le déjeuner, en complément du parcours principal.

• 14:00 – 15:30
  Atelier

  Module 12 — Simulation de réponse fournisseur

  Défendre votre réponse face à une situation d'achat simulée et démontrer la capacité de votre entreprise à répondre aux attentes du donneur d'ordre.

• 15:30 – 16:15
  Formation

  Module 13 — Débrief acheteur

  Recevoir un retour structuré sur votre réponse, comprendre les points forts et les écarts, puis réévaluer votre niveau de préparation.

• 16:15 – 17:30
  Atelier

  Module 14 — Corriger, planifier, agir

  Transformer les enseignements de la simulation en priorités concrètes et construire votre plan d'action à 90 jours.

• 17:30 – 18:00
  Formation

  Final — Ma prochaine opportunité

  Formaliser la prochaine opportunité à poursuivre, les engagements de l'équipe et les premières actions à mettre en œuvre.