LOBITO READY
Le Corridor de Lobito ouvre de nouvelles opportunités. LOBITO READY vous prépare à les saisir.
Votre entreprise sait faire. Peut-elle le démontrer à un donneur d'ordre ? LOBITO READY est une formation de production de deux jours. Vous travaillez sur votre propre entreprise, vous vous exercez sur un appel d'offres fictif, et vous repartez avec quatre documents de travail, dont un plan d'action daté à 90 jours.
9–10 décembre 2026 · 08h30–18h00 · Université de Kolwezi · Présentiel en français · Full Access : 200 USD
Vous pouvez inscrire plusieurs collaborateurs de la même entreprise. La demande ne vaut pas inscription définitive.
Un acheteur ne retient pas toujours l'entreprise la plus compétente. Il retient celle qui peut le démontrer.
Le problème n'est pas de savoir travailler. C'est d'être retenu
Le marché évolue. Les opportunités apparaissent. Mais être capable de produire ne signifie pas automatiquement être prêt à travailler avec un nouveau donneur d'ordre. Un donneur d'ordre peut vous demander demain bien plus que votre capacité technique.
Un donneur d'ordre peut vous demander demain bien plus que votre capacité technique.
Quelles sont vos références ?
Combien de personnes employez-vous ?
Comment gérez-vous la sécurité et la qualité ?
Comment gérez-vous la sécurité et la qualité ?
Comment gérez-vous la sécurité et la qualité ?
Et surtout : pouvez-vous démontrer ce que vous affirmez ?
Une entreprise peut être parfaitement capable de réaliser une prestation et pourtant ne pas être prête à répondre à une consultation.
Le problème apparaît souvent au mauvais moment : lorsque l'opportunité est déjà là, lorsque le cahier des charges est ouvert, lorsque le donneur d'ordre demande les preuves et que personne ne sait exactement où les trouver.
LOBITO READY intervient avant ce moment.
Pendant deux jours, vous travaillez directement sur votre entreprise pour identifier où vous pouvez vous positionner, ce qu'un acheteur peut attendre de vous, ce que vous pouvez déjà démontrer et ce que vous devez encore corriger.
Parce qu'une opportunité ne se gagne pas seulement avec ce que vous savez faire. Elle se gagne avec ce que vous êtes capable de démontrer au moment où l'on vous le demande.
À la fin des deux jours, vous ne repartirez pas avec seulement des notes.
Vous repartirez en sachant précisément où vous voulez aller, ce qui peut vous y conduire et ce qui vous empêche encore d'y arriver.
01 — Identifier votre opportunité
Repérer une opportunité réaliste dans les chaînes de valeur du Corridor et choisir un terrain sur lequel votre entreprise peut réellement se positionner.
02 — Savoir où vous pouvez entrer
Croiser vos capacités, vos ressources et votre expérience avec les besoins du marché pour éviter les positionnements trop généraux ou irréalistes.
03 — Savoir qui cibler
Identifier vos entreprises prioritaires, le décideur à approcher et la porte d'entrée qui peut transformer une cible en conversation commerciale.
04 — Savoir ce qu'un acheteur attend
Comprendre les exigences techniques, financières, administratives, qualité, sécurité, RH, sociales et documentaires auxquelles un fournisseur peut être confronté.
05 — Mesurer votre niveau réel de préparation
Tester votre entreprise sur huit dimensions et faire apparaître vos forces, vos lacunes et vos cinq priorités critiques.
06 — Transformer vos actions en preuves
Passer de « nous faisons cela » à « voici combien, voici le résultat, voici la source et voici la pièce qui permet de le démontrer ».
07 — Lire une consultation
Décoder un dossier d'achat, identifier les exigences bloquantes et décider lucidement s'il faut répondre, répondre sous conditions ou ne pas encore candidater.
08 — Défendre votre entreprise
Construire une réponse commerciale courte et la défendre devant un comité qui vous questionne et vous évalue.
09 — Comprendre pourquoi vous êtes retenu… ou non
Recevoir un feedback spécifique sur votre réponse et confronter votre propre perception de votre niveau à l'évaluation externe.
10 — Savoir quoi faire ensuite
Transformer ce que vous avez découvert en actions datées, responsables identifiés et objectif commercial à 90 jours.
LOBITO READY — palier de prix
Choisissez votre parcours de préparation
Des formats conçus pour vous aider à mieux comprendre votre positionnement, préparer votre entreprise et transformer une opportunité en capacité réelle d’action.
- Paiement sécurisé via le prestataire indiqué lors de l’inscription.
- Les tarifs évoluent automatiquement selon la date d’inscription.
- Les conditions d’annulation et de remboursement sont précisées dans les CGV.
Vous ne venez pas seulement apprendre. Vous venez construire.
Pendant les deux jours, vous construisez quatre documents de travail sur votre propre entreprise. Ils constituent la colonne vertébrale de toute la formation.
01 · Carte de positionnement
Où puis-je entrer ?
Une opportunité nommée (pas une catégorie vague), au moins trois comptes cibles réels avec, pour chacun, la fonction qui décide ou prescrit et une porte d'entrée, et une proposition de valeur formulée en une phrase vérifiable. Concentrer vos efforts commerciaux sur des cibles précises, plutôt que de répondre à tout.
- LIVRABLE 01
- MY LOBITO POSITION
02 · Diagnostic de préparation fournisseur
Suis-je prêt ?
Votre niveau de préparation sur huit dimensions (capacité technique, finance, administration et conformité, qualité, HSE et sécurité, ressources humaines, RSE et ESG, preuves et références), vos forces, vos cinq lacunes prioritaires, votre décision argumentée face au dossier de simulation et l'écart entre votre auto-évaluation du premier jour et celle du second. Savoir précisément ce qui vous manque, et dans quel ordre le corriger.
- LIVRABLE 02
- LOBITO SUPPLIER READINESS DIAGNOSTIC
03 · Dossier de preuves
SOCIAL & EXTRA-FINANCIAL PROOF FILE — V1
Puis-je démontrer ce que j'affirme ? Pour chaque affirmation retenue : un chiffre, une source, et soit la pièce disponible, soit la pièce à produire avec son échéance.
- LIVRABLE 03
- Disposer d'une base documentaire prête à être complétée, et ne plus chercher vos preuves au moment où on vous les demande.
04 · Plan de croissance à 90 jours
Que dois-je faire maintenant ?
Vos trois actions sous sept jours, les documents à construire, les compétences à renforcer, votre objectif commercial, vos trois prospects prioritaires. Chaque ligne porte un responsable nommé et une échéance datée. Repartir avec une feuille de route opérationnelle pour le début de l'année 2027.
- LIVRABLE 04
- LOBITO READY 90-DAY GROWTH PLAN
Passez de la réflexion à la préparation de votre entreprise.
Travaillez sur votre positionnement, vos preuves et vos priorités opérationnelles.
DEUX JOURS POUR PASSER DE L'OPPORTUNITÉ À L'ACTION
Le déroulement détaillé des deux journées
Programme de la formation
Une personne peut apprendre. Une équipe peut transformer l'entreprise.
Ne venez pas seulement vous former. Faites travailler votre entreprise.
LOBITO READY porte sur votre entreprise, pas seulement sur vous. Venez avec les personnes qui pourront transformer ce que vous allez construire en décisions et en actions.
Personne ne détient seul toutes les réponses qu'un acheteur demandera.
- La direction décide du positionnement,
- le responsable commercial connaît les clients,
- et le responsable QHSE, RH ou administratif sait ce que l'entreprise peut réellement documenter aujourd'hui.
C'est pourquoi l'unité de travail de LOBITO READY est l'entreprise, pas le participant.
Le premier jour, chacun travaille sur sa propre entreprise : deux collègues qui répondent séparément font apparaître des écarts de perception utiles.
Le second jour, les participants travaillent en équipes de trois à cinq personnes.
Une entreprise représentée par une seule personne suit la formation dans les mêmes conditions et rejoint une équipe constituée selon la chaîne de valeur visée.
Chacun conserve ses quatre livrables sur sa propre entreprise.
Un appel d'offres simulé. Un regard d'acheteur sur votre réponse.
Au deuxième jour, votre équipe reçoit le dossier de consultation d'un donneur d'ordre fictif
- un projet, quatre lots, des exigences techniques, administratives, HSE et RSE, des critères d'évaluation et des instructions de soumission.
- Le dossier ressemble à un document professionnel, et le temps est compté, comme dans une vraie consultation.
- Vous classez chaque exigence (bloquante, corrigeable avant le dépôt, corrigeable après attribution), puis vous décidez : répondre , répondre sous conditions , ou « pas encore » .
Les trois décisions sont construites, défendues et débriefées. Une équipe qui conclut « pas encore » produit un plan de mise à niveau précis : ce qui manque, dans quel ordre et à quelle échéance pour pouvoir répondre au même dossier plus tard. Savoir ne pas répondre est aussi une compétence.
- Chaque équipe présente sa réponse en quatre minutes, puis répond à quatre minutes de questions.
- Le débrief est conduit par un membre de l'équipe pédagogique qui tient explicitement le rôle de l'acheteur : ce qui convainc, ce qui ne convainc pas, la preuve qui manquait, et ce qui aurait conduit un acheteur à demander des précisions ou à écarter la réponse.
- Les critères sont annoncés avant la simulation, jamais découverts au moment du retour.
- Votre équipe se réévalue ensuite elle-même. L'écart entre le premier et le second jour est souvent l'enseignement le plus utile de la formation.
La simulation est un exercice pédagogique interne : ni concours, ni classement, ni décision officielle. L'entreprise acheteuse est fictive. On interroge la réponse, jamais la personne.
Votre entreprise vient en équipe.
Vous pouvez inscrire plusieurs collaborateurs et travailler sur les enjeux de votre entreprise.
13 · Informations pratiques et prix
Dates — Mercredi 9 et jeudi 10 décembre 2026
Horaires — 08h30–18h00, les deux journées
Lieu — Université de Kolwezi, Kolwezi, Lualaba.
Format — Présentiel à Kolwezi, et à distance en français
Public — Dirigeants et équipes d'entreprises ; aucune expertise RSE ou ESG requise
Remis à l'issue — Vos quatre livrables, le classeur de travail et une attestation de participation
Accès — Full Access — 200 USD par participant : LOBITO READY (2 jours), TOS Impact Forum (11 décembre) et TOS Corporate Networking Reception
Venez avec les bonnes fonctions
DIRECTION
Pendant que la direction décidera où l'entreprise veut se positionner et quelles opportunités elle veut poursuivre.
- Positionnement & décisions
COMMERCIAL / DÉVELOPPEMENT
Le responsable commercial ou développement identifie les comptes à approcher, travaille la proposition de valeur et prépare la réponse commerciale.
- Clients & proposition
QHSE / ESG-RSE
Le responsable QHSE, ESG/RSE apporte les éléments extra-financiers permettant de comprendre ce que l'entreprise peut réellement documenter, démontrer et améliorer.
- Preuves & performance
RH / ADMINISTRATIF
Le responsable administratif et/ou RH se demande : Que pouvons-nous documenter aujourd'hui ? Que faut-il mettre en place ?
- Capacité & documentation
Prêt à préparer votre entreprise ?
Le Full Access comprend les deux jours de LOBITO READY, le Forum et la réception de networking.
LOBITO READY — palier de prix
Choisissez votre parcours de préparation
Des formats conçus pour vous aider à mieux comprendre votre positionnement, préparer votre entreprise et transformer une opportunité en capacité réelle d’action.
- Paiement sécurisé via le prestataire indiqué lors de l’inscription.
- Les tarifs évoluent automatiquement selon la date d’inscription.
- Les conditions d’annulation et de remboursement sont précisées dans les CGV.
14 · FAQ
Faut-il déjà être fournisseur d'une entreprise minière ?
Non. Huit familles de chaînes de valeur sont couvertes : mines et sous-traitance, industrie, logistique et transport, construction et infrastructures, énergie et services essentiels, agriculture et agro-industrie, services aux entreprises, digital et télécoms.
La formation garantit-elle un contrat ?
Non. Elle ne garantit ni contrat, ni référencement, ni qualification. Elle vous aide à savoir où vous positionner, ce qui vous manque et dans quel ordre le corriger.
Le diagnostic est-il une certification ?
Non. C'est un outil d'auto-évaluation pédagogique, non audité et non opposable à un tiers.
Que dois-je apporter ?
Votre fiche de préparation remplie et, si possible, les documents utiles de votre entreprise (effectifs, références, attestations).
Puis-je venir seul ?
Oui. Vous suivez la formation dans les mêmes conditions et rejoignez une équipe le deuxième jour.
Peut-on participer à distance ?
La formation est conçue pour le présentiel. Une participation à distance reste exceptionnelle et dépend des moyens techniques : contactez l'équipe avant de vous inscrire.
Mes informations restent-elles confidentielles ?
Oui. Les enseignements éventuellement présentés au Forum sont agrégés et anonymes : aucun score, aucun classement, aucune entreprise identifiable.